锤子新品倒计时文案热腾出锅!连罗永浩都评价:太晦涩了吧…

锤子新品倒计时文案热腾出锅!连罗永浩都评价:太晦涩了吧...

锤子科技 2018 秋季新品发布会将于11月6日19:30 在成都举行。而从10月30日开始,锤子科技每天早上十点准时在其官方微博发布一款预热海报,这也是锤子科技每次发布会前的例行节目。

这一次锤子一共发布了7张海报,每张海报都好似在暗暗公布一款新品,网友也纷纷在评论席开始讨论+竞猜。连锤子科技创始人罗永浩也在海报底下评论说,这文案也太晦涩了吧。

01 可能是什么不得了的新型加湿器

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02 语音留言功能,吗

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03 难道是比大还大的旅行箱

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04 一款不用叫名字的AI音响要诞生了?

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05 可能是钥匙不喜欢束缚在我的裤兜里

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06 怎么又来智能音响!猜不到!

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07 超哥,有人看你老婆

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看完这7张海报文案,不如来总结分析一下里面的文案手法。

01 提问式场景构建

提问是引发好奇心最直接的文案撰写手法之一,锤子手机的7张海报就是向消费者提出了7个问题。

问题也不是简简单单随便提的,而是嵌入到消费者生活场景中。可以看出锤子手机在写这些文案时进行了深度的用户洞察,站在用户的角度,去思考他们的日常生活,利用消费者所熟悉的东西软性植入进场景里,为刺激购买欲望做铺垫。

02 熟知的对话形式

单纯地提问+场景构建,并不能进一步拉近你和消费者之间的距离。这个时候就需要回归到朋友之间介绍产品的对话形式

你知道吗,XXXX真是太难用了。

你说为什么那些XXXX人,居然可以XXXX。

锤子手机将用户视为好朋友,用朋友之间对话的方式和语气开启文案模式。

每个用户都觉得你是在和TA进行1对1的聊天对话,更容易引发消费者共鸣

03 恐惧诉求

恐惧诉求是写文案常用的方式之一,列如最近火到不行的防秃头产品,就会用“年纪轻轻就秃头,发际线挪一寸,阴影笔就补一尺”这种类似文案来制造痛哭场景或者严重后果,力求吸引人们意识、重视。

恐惧诉求的使用范围并不是所有产品都合适,它一般只适用于省事型、预防型和治疗型的产品,因为这样才能达到恐怖的冲突,突出产品效果。

在锤子手机即将发布的新品里,就不乏省事型、预防型产品,通过描述没有这些产品的痛苦场景,来扎到消费者痛点。

不过恐惧的程度也要拿捏得当,不要把消费者真的吓跑了

04 认知对比

在《影响力》书中也提及到,如果两件东西很不一样,我们会趋向于认为它们之间的差别比实际的更大。

认知对比的文案手法很好理解,就是通过描述竞品来反衬自身的产品优势。认知对比的适用范围是成熟品类的产品,在某些方面可以做得更好,并且它有竞品,这样才能形成对比。

锤子手机第4天的倒计时海报,就是很明显的认知对比,让人迅速联想到小米的小爱同学。

最近很多手机产品也会反向调侃苹果的刘海,来突出自己的高颜值。

最后不得不再夸一下老罗

我们都看到在最后一天的预热海报里,老罗现身了。有一种前几天任由儿子闯荡,最后一天老爸帮你助攻的感觉。老罗嘴上说晦涩,但那赤裸裸的微笑脸,明显是看似嫌弃实则很宠溺的好吗?

这其实也是另一种名人效应的营销手法,以老罗的名人效应,通过吐槽的方式来扩大文案的戏剧张力,让海报的话题性更强了些。选择在发布会开始的前一天在官方渠道进行评论,也是心机得想让传播范围放大到极致。

文案手法有很多,有时候适用于单独用一种,有时候多种方法可以齐头并行。

很多人说这组文案,没有老罗之前的倒计时文案出色,我倒是觉得这一套与消费者之间的距离更亲近了,有时候吐槽点更多也是一种能力呀

想看之前锤子系列倒计时文案,戳这里:我们自诩找全了锤子历年倒计时的海报文案

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