红海中的11.11大战,京东超市定制化“肩扛大零食”奇兵出击

在营销同质化严重的11.11节点下,品牌很难让消费者在众多营销活动中感知到品牌信息,并对其产生影响。而在2018的11.11到来之际,京东超市通过“肩扛大零食”产品定制化玩法,以定制化产品、内容营销对话消费者、线上线下联动持续发力三步走,成功抓住了消费者眼球,在复杂的竞争环境中脱颖而出成为了今年11.11营销大战中的一支奇兵。

红海中的11.11大战,京东超市定制化“肩扛大零食”奇兵出击

有产品:定制产品、包装UI设计直击痒点

网红经济时代,答案茶、大白兔唇膏等网红食品应运而生。足以表明,消费者对零食的需求已经从口味的追求向趣味性互动性转变。嗅到这一市场变化的京东超市,反向推动众多一线食品品牌联合定制了“肩扛大零食”。半人高糖果装的良品铺子、能够测运势的乐事薯片、“能量”十足的碧东坚果电池……“大有奇趣”的slogan,可谓是名副其实。

10月22日,京东超市联合众多KA品牌在品牌官方微博集体发声,提前预热11.11。

好时:扛不住水逆,但扛得住好时魔法书
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良品铺子:扛不住生活苦,但扛得住良品铺子萌萌一颗糖,甜到心里
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亿滋:开不完的脑洞,但吃得到的奥利奥,肥宅加油快乐包
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百草味:扛不住压力,但扛得住百草味巨型零食包,去吧皮卡丘

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卡夫:扛不住快节奏,但扛得住卡夫能量箱,来场“食”光旅行

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这些专为京东11.11定制的肩扛大零食礼包立刻以醒目又有趣,好吃又好玩的个性特点,成为了线上传播最有效的道具,不仅成功助力京东超市11.11的提前布局,也赢得了大量年轻人的青睐。

有内容:内容为先,精准对话消费者

内容,是内容营销的核心。

据调查,消费者对大包装零食的需求主要集中在亲子、情侣、朋友等社交礼赠场景。京东超市“肩扛大零食”,聚焦三大用户购买场景推出系列创意,直击消费者购买痛点。

亲子篇:
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情侣篇:
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朋友篇:
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确实, 日常中轻松搞定女友和轻松搞定熊孩子都是技术活,不然网络上也不会出现如此之多的搞定攻略了。所以京东超市更进一步的场景互动H5,以情景互动展示了如何当好意中人,如何巧妙制服熊孩子,以夸张搞笑的方式直观地让消费者感受到“肩扛大零食”大有奇趣的魅力。

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京东超市更切入近年来年轻人喜欢而且传唱度很高的魔性洗脑歌风潮,推出了《肩扛大零食奇妙歌》,不仅词曲魔性洗脑,更有方言爆笑演绎,加上节奏韵律感极强的动作编排,让人听完之后,满脑子都是京东肩扛大零食,大大大大大!简直分分钟都让人想赶紧下单,买下这些有心那么大的大零食!! 

有转化:线上线下联动,站内站外齐发

除了线上发力,京东超市也通过线下联动促进转化,打造“肩扛大零食”线下快闪店。

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快闪店内不仅仅是产品的陈列,更设置了京东抓娃娃机、品牌产品AR体验、 “不给糖果就捣蛋”万圣节游戏等等互动活动,让消费者们参与感爆棚,现场气氛嗨到爆……

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而肩扛大零食们本人在现场更是强势出镜,超大又有趣的它们成功吸睛,让消费者们根本控制不住自己,立刻下单买买买起来!

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这一次线上线下“双管齐下”的创意互动,京东超市不仅实现了用产品创意完成与用户的情感沟通,其有心且有趣的玩法更是让受众对京东超市有了新的认知——原来平台也能玩产品创新,还能玩得这么棒——好感度瞬间up up。

红海中的11.11大战,京东超市定制化“肩扛大零食”奇兵出击

本次京东超市11.11“肩扛大零食”营销战,有产品、有内容、有转化,在完成商业目的的同时兼顾品牌情感沟通。深刻洞察,定制化产品突破消费者固有印象;选准目标和渠道,精准触达,全方位贴合消费者喜好。好物好玩更懂年轻人的京东,了解一下。

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